奮斗的季節(jié)，五院人在忙什么？（市場(chǎng)開(kāi)拓篇）
在五院的型號(hào)任務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)保障等各條戰(zhàn)線上，奔忙著一群堅(jiān)守崗位的奮斗者。他們以航天報(bào)國(guó)的赤子之心，堅(jiān)持科技自立自強(qiáng)、勇于創(chuàng)新突破，奔走于廠房、實(shí)驗(yàn)室、外場(chǎng)試驗(yàn)場(chǎng)地，穿梭于各種設(shè)備機(jī)器、儀器儀表之間，揮灑著智慧和汗水，譜寫(xiě)出一曲曲動(dòng)人的攻堅(jiān)之歌。
院官微開(kāi)設(shè)“奮斗的季節(jié)”專(zhuān)欄，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)這些正在一線奮斗的五院人，講述他們安靜工作、頑強(qiáng)攻堅(jiān)的故事。今天，讓我們看看五院人如何深耕市場(chǎng)、積極開(kāi)拓，打開(kāi)發(fā)展新局面。
夏日的杭州，熱浪翻涌，在嶄新的柔性太陽(yáng)翼潔凈廠房?jī)?nèi)，一片熱火朝天的繁忙景象。為保證首批卓越產(chǎn)品順利交付，從六月底至今，總體設(shè)計(jì)部柔性太陽(yáng)翼卓越產(chǎn)品研制團(tuán)隊(duì)持續(xù)奮戰(zhàn)，以緊湊高效的節(jié)奏推進(jìn)研制工作，確保訂單如期履約。 “一定要堅(jiān)持‘首飛意識(shí)’，把每一次都當(dāng)作‘第一次’。”班前會(huì)上，技術(shù)負(fù)責(zé)人反復(fù)強(qiáng)調(diào)。今年4月，柔性太陽(yáng)翼上線五院打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)商業(yè)衛(wèi)星全產(chǎn)業(yè)鏈超市——“東方紅天選超市”，目前已與6家商業(yè)航天公司確立承研關(guān)系。這份信任，讓團(tuán)隊(duì)深感責(zé)任重大。 交付節(jié)點(diǎn)臨近，團(tuán)隊(duì)成員們正緊鑼密鼓開(kāi)展部件測(cè)試、集成裝配、功能試驗(yàn)等多項(xiàng)研制工作。“我們不只是交付產(chǎn)品，更是交付信譽(yù)。” 團(tuán)隊(duì)成員用六十余個(gè)日夜的堅(jiān)守，在杭州構(gòu)建起太陽(yáng)翼從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、集成到交付的全鏈條能力。如今，首批產(chǎn)品即將從這里啟程，這些“翅膀”不僅為國(guó)家商業(yè)航天發(fā)展注入新動(dòng)能，更詮釋著航天人的堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)：以大地為基，為蒼穹點(diǎn)星。 不久前，通信與導(dǎo)航衛(wèi)星總體部團(tuán)隊(duì)同步推進(jìn)多項(xiàng)關(guān)鍵項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。面對(duì)這場(chǎng)“硬仗”，多個(gè)部門(mén)緊密配合，以高效協(xié)作全力沖刺，共同完成了標(biāo)書(shū)的反復(fù)打磨與優(yōu)化，最終取得了全部參與項(xiàng)目的大豐收。 技術(shù)論證組的辦公室里，鍵盤(pán)敲擊聲清脆而有力，每一聲都傳遞著團(tuán)隊(duì)的努力與堅(jiān)持。他們瞄準(zhǔn)用戶(hù)需求，不斷迭代方案、調(diào)優(yōu)技術(shù)路線，給出既滿(mǎn)足用戶(hù)需求又具備工程可實(shí)現(xiàn)性的總體最優(yōu)答案。在深入論證某關(guān)鍵指標(biāo)時(shí)，他們反復(fù)仿真迭代，取得了超出預(yù)期的優(yōu)化效果，不僅完美解決了用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，更成為此次競(jìng)標(biāo)的核心亮點(diǎn)。 夜深了，團(tuán)隊(duì)仍在對(duì)標(biāo)書(shū)字斟句酌，反復(fù)推敲如何更精準(zhǔn)地表達(dá)技術(shù)內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)，并審閱每一個(gè)細(xì)節(jié)。標(biāo)書(shū)上密密麻麻的批注、反復(fù)調(diào)整的措辭，見(jiàn)證著航天人對(duì)精度的執(zhí)著追求。 一間間辦公室里，其余各項(xiàng)工作也有條不紊地推進(jìn)：經(jīng)費(fèi)組的同事仔細(xì)梳理每一項(xiàng)預(yù)算條目，為競(jìng)標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；協(xié)調(diào)組統(tǒng)籌各協(xié)作單位的進(jìn)度與質(zhì)量，確保每一項(xiàng)要求都被準(zhǔn)確理解與執(zhí)行……每一個(gè)崗位都各司其職，每一個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，大家心往一處想，勁往一處使，凝聚成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，最終確保了競(jìng)標(biāo)的圓滿(mǎn)成功。 “剛從成都回來(lái)。”小謝的神色有幾分疲憊，但更多的是興奮。她說(shuō)：“前段時(shí)間，成都辦了個(gè)航空裝備智能制造大會(huì)，我們主動(dòng)參展。這次深入了解了一些航空領(lǐng)域的需求，接觸了一些客戶(hù)，最近一直在跟進(jìn)，想看看在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有沒(méi)有新的機(jī)遇。” “咱不是干航天的嗎？怎么還去參加航空的展會(huì)？”同事好奇地問(wèn)道。“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不能只盯著傳統(tǒng)市場(chǎng)、固守既有業(yè)務(wù)。哪里有市場(chǎng)，我們就要去哪里。”小謝說(shuō)。 今年以來(lái)，小謝所在的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跑了不少商業(yè)航天的訂單，并將發(fā)展低空經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)全新的賽道重點(diǎn)布局。在展會(huì)上，宏宇公司展出了除冰電加熱器、鎧裝電加熱器、透明電加熱器、航空應(yīng)用加熱組件等滿(mǎn)足航空多元需求的產(chǎn)品，展臺(tái)吸引了知名高校、科研院所、飛機(jī)制造商等眾多目光。 熱設(shè)計(jì)工程師小包專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)講解，嗓子早已沙啞，休息間隙時(shí)他猛灌一口咖啡，轉(zhuǎn)身又抱起樣品演示；小謝頻繁穿梭于展位與洽談區(qū)之間，一天下來(lái)微信步數(shù)悄然登上榜首。他們的辛苦，也獲得了觀展者的充分肯定，有人說(shuō)：“本想簡(jiǎn)單參觀，卻被他們的熱情‘?dāng)r’了下來(lái)，沒(méi)想到竟聊出了新靈感！”還有人說(shuō)：“我提了非常規(guī)需求，沒(méi)想到你們這么快就給出了解決方案的思路，這種服務(wù)值得長(zhǎng)期合作。”展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)留下了幾十個(gè)人的聯(lián)系方式，達(dá)成初步意向近十家。 兩人還沒(méi)聊完，小謝的電話突然響起。“客戶(hù)來(lái)電，我先忙了啊！”小謝接起電話，跟同事?lián)]揮手，繼續(xù)投入到市場(chǎng)開(kāi)拓的忙碌工作中。
